Menu
Pomůžu vám zvládnout klíčové dovednosti moderního obchodníka – od vztahového prodeje po atraktivní prezentace. Prakticky a srozumitelně vás naučím, jak oslovit klienty, budovat důvěru a přinášet výsledky, které vydrží.
Pojďme společně objevit nové cesty k úspěchu!
Klikněte na jednotlivá témata pro více informaci.
Tento trénink vás naučí, jak sladit své hodnoty s hodnotami firmy a přijmout odpovědnost jako obchodník a OSVČ. Naučíte se definovat svou vizi, najít klíčové klienty a vytvořit si vlastní databázi kontaktů.
Jak vám trénink pomůže
Účastníci pochopí důležitost vize, získají dovednosti pro vyhledávání klientů a naučí se, jak si vytvořit efektivní databázi pro svůj byznys.
Co získáte
Po tréninku budete mít připravenou databázi s 30 kontakty a rozpracované 3 potenciální klienty.
Co budeme dělat
Trénink zahrnuje nastavení osobní vize, pochopení prodejního cyklu, práci se zdroji a tvorbu vlastní databáze.
V rámci tréninku se naučíte, jak efektivně telefonovat klientům na doporučení, známým i studeným kontaktům. Budete připraveni na různé situace díky tvorbě a používání telefonních scriptů.
Jak vám trénink pomůže
Účastníci pochopí nutnost telefonování klientům, osvojí si dovednosti potřebné k přípravě na hovory, naučí se využívat telefonní script a porozumí, jak efektivně pracovat se sociálními sítěmi.
Co získáte
Po tréninku budete mít zkušenost s voláním třem reálným kontaktům, budete mít připravené tři telefonní scripty a naučíte se vytvořit si profesionální profil na LinkedInu.
Co budeme dělat
Trénink zahrnuje nastavení správného postoje k telefonování, tvorbu a praktický nácvik telefonních scriptů, a trénink volání na studené, vlažné i horké kontakty.
Během tréninku se naučíte, jak správně vést první schůzku s klientem. Zvládnete efektivní představení, používání vizualizace a kladení otevřených otázek. Navíc se naučíte dělat si během schůzky důležité poznámky.
Jak vám trénink pomůže
Účastníci pochopí význam shromažďování informací pro pozdější analýzu, získají větší jistotu při představení a vizualizace jim pomůže získat důvěru klienta díky lepšímu pochopení prezentovaných informací.
Co získáte
Po tréninku budete mít připravenou strukturu schůzky, vizualizaci a 15 otevřených otázek. Navíc budete mít rozpracované 3 klienty.
Co budeme dělat
Trénink zahrnuje sestavení struktury první schůzky, nácvik představení klientovi, využití vizualizace, kladení otázek a rekapitulaci schůzky.
Během tréninku se naučíte, jak efektivně vést druhou schůzku s klientem. Zvládnete úvodní rekapitulaci, vizualizaci návrhu řešení, kladení uzavřených otázek a získávání doporučení.
Jak vám trénink pomůže
Účastníci pochopí důležitost srozumitelného představení parametrů smlouvy, získají větší jistotu při prezentaci návrhu řešení a naučí se zvládat základní námitky klientů.
Co získáte
Po tréninku budete mít připravenou strukturu schůzky, vizualizaci návrhu řešení, osvojíte si 3 techniky uzavírání smluv a naučíte se, jak si vyžádat doporučení.
Co budeme dělat
Trénink zahrnuje sestavení struktury druhé schůzky, představení návrhu řešení klientovi, použití vizualizace, rekapitulaci schůzky, uzavření smlouvy, získání doporučení a plánování následného servisu.
Během tohoto tréninku se naučíte, jak reagovat na pět základních námitek od klientů, zapisovat si reakce a používat dvě různé techniky pro zvládnutí námitky. Získáte také dovednosti, jak požádat o obchod a budete znát zákonné podmínky pro uzavření obchodu.
Jak vám trénink pomůže
Účastníci si vyzkouší zvládání námitek, získají větší jistotu při jejich uzavírání a pochopí důležitost uzavření obchodu. Naučí se také stručně popsat podmínky smlouvy, včetně výluk.
Co získáte
Po absolvování tréninku budete mít zaznamenáno pět základních námitek, reakce na tyto námitky, dvě uzavírací techniky a běžné výluky u životního pojištění.
Co budeme dělat
Trénink zahrnuje práci se strukturou námitek, trénink reakce na námitky, osvojení technik uzavírání obchodů, práci s pojistnými podmínkami a základní znalost zákonů.
Během tohoto tréninku se naučíte chápat smysl doporučení, požádat o doporučení bez použití slova „doporučení“ a aplikovat v praxi metodu „Houbař“ pro získání klíčových klientů.
Jak vám trénink pomůže
Účastníci si prakticky vyzkouší, jak žádat o doporučení a získají větší jistotu při této žádosti. Naučí se také, jak efektivně najít cestu k novým klientům.
Co získáte
Po absolvování tréninku budete mít zapsané dvě žádosti o doporučení a osvojíte si používání metody Houbař při dalším získávání doporučení.
Co budeme dělat
Trénink zahrnuje pochopení, jak fungují doporučení, kdy je možné je získat, jak používat metodu Houbař k adresnému doporučení, zvládání námitek při žádosti o doporučení a jak dosáhnout efektivního doporučení.
S Davidem se znám od počátku své kariéry v pojišťovnictví a byl to on, kdo mi osvítil smysl práce finančního poradenství. Účastnil jsem se jeho tréninků v pojišťovně i soukromého projektu “CHCI” pro svůj tým. David je pro mě hostem číslo jedna na teambuildingy. David Burger je vtipný lektor, přísný mentor a člověk, kterého si velmi vážím. Inspiruje mě a motivuje!
David je coach, který Vás zaujme svým přátelským, a přesto přímým a profesionálním jednáním. Vystupuje hlavně ze své dlouholeté praxe – Není to žádný teoretik!
Pod jeho taktovkou jsem absolvoval několik setkání a jeho feedback mě posunul vždy o velký kus dál!
Osobně si nejvíce cením jeho znalostí v oblasti myšlenkových map a prací s osobnostní typologií.
David vás zaujme a naučí. Budete nadšeni z jeho projevu a přístupu. Získáte konkrétní návody a postupy, které vám velmi pomohou v praxi. Pokud hledáte lektora s praxí, který vás nezatěžuje “omáčkou”, tak David je jasná volba. Při každém setkání zjistíte, že se jedná o člověka, který na sobě pracuje a vždy vám dá něco navíc.
Měla jsem tu čest být s Davidem Burgerem jako mým mentorem v tréninku akademie oblasti barevné typologie, a musím říct, že jeho vliv na můj profesní i osobní život je nedocenitelný. David není jen člověkem s velkou postavou, ale také s obrovským srdcem a bystrou myslí.
Davide, děkuji za vše, co jsi mě naučil. Tvá moudrost a vedení jsou pro mě neocenitelné.
Pak mi neváhejte napsat! Společně naplánujeme další kroky.
